Référencement des petites entreprises : classer votre entreprise au sommet de Google

Disons-le franchement : Le référencement des petites entreprises est difficile en 2023.

Et franchement, cela n’a jamais été facile. Peut-être en 2010, lorsque les spécialistes du marketing pouvaient tromper Google avec le bourrage de mots clés, les PBN (Private Blog Network) et diverses autres méthodes telles que les messages sur les forums de discussion utilisés pour les backlinks. La concurrence était également beaucoup moins forte.

De nos jours, pratiquement tous les groupes de mots clés et toutes les niches sont occupés par des sites bien connus et il est difficile de les surclasser. Cependant, les petites entreprises ont des possibilités infinies de se classer dans leurs niches pour les bons mots-clés.

Dans cet article, nous verrons comment, en tant que petite entreprise, vous pouvez améliorer votre référencement et gagner du trafic organique.

Qu’est-ce que le référencement pour les petites entreprises ?

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les petites entreprises est une combinaison de stratégies qui permet à votre page sur Google d’obtenir du trafic, des clics et des conversions. En d’autres termes, il permet à votre site web d’apparaître plus haut dans les résultats de recherche afin de rendre votre entreprise plus facile à découvrir et de surpasser les classements de la concurrence.

Si votre stratégie de référencement local et en ligne est efficace, votre site web devrait apparaître sur la première page des résultats de recherche, comme les liens ci-dessous.

Saviez-vous que, selon le Search Engine Journal, 25 % des personnes cliquent sur la première page des résultats de recherche ? En outre, la première page des résultats de recherche obtient un CTR moyen de 31,7 %, selon Backlinko. Ces statistiques nous rappellent que le référencement est crucial pour le trafic organique.

Est-il nécessaire à 100 % de faire du référencement ?

Disons les choses comme elles sont : si vous ne disposez pas d’une stratégie de référencement élaborée, vous êtes sérieusement désavantagé par rapport à vos concurrents. Leurs efforts en matière de référencement leur permettront de grimper les échelons, tandis que votre page restera en bas de l’échelle et ne montera jamais.

Sans compter que votre trafic organique en pâtira, et si votre entreprise dépend fortement du marketing en ligne, cela pourrait avoir de graves conséquences pour cette dernière.

Les avantages du référencement pour les petites entreprises

Comme nous l’avons mentionné plus haut, le référencement est essentiel à la réussite de votre entreprise. Mais approfondissons ce point.

Quels sont les avantages spécifiques du référencement ?

Stimuler le trafic organique provenant des moteurs de recherche

L’avantage le plus important du référencement pour les petites entreprises est le trafic organique qu’il apporte. Le trafic organique ne vous aide pas seulement à économiser de l’argent sur des éléments tels que la publicité payante, mais il apporte généralement des prospects qui sont plus avancés dans le parcours d’achat.

Les clients potentiels de votre trafic organique finiront plus probablement par acheter vos produits, car ils recherchent des informations spécifiques.

Il est nécessaire de figurer sur la première page des moteurs de recherche pour être vu par la plupart des clients. Selon Smart Insights, si vous êtes en première position, vous pouvez doubler votre taux de clics par rapport au deuxième résultat.

Mieux encore, revendiquer le featured snippet peut vous aider à dépasser la première place et vous donner deux fois plus de chances d’obtenir plus de trafic organique.

Remplacer les annonces payantes coûteuses

Vous vous demandez peut-être si la publicité payante est une alternative à l’investissement dans le référencement. Prenons l’exemple d’un site de gardiennage de chats dont les trois premiers liens sont des publicités.

Les annonces payantes vous permettent de faire apparaître “artificiellement” vos liens en tête de page dans Google.

Il peut s’agir d’une bonne idée dans de nombreux cas, car elle permet d’obtenir des résultats plus rapides. La vraie question est de savoir si ces résultats sont durables pour votre entreprise ou s’ils seront de courte durée.

La publicité payante peut coûter beaucoup d’argent, surtout si vous l’utilisez constamment pour remplacer le référencement. Un autre inconvénient est que les clics ne garantissent jamais les ventes. C’est une chose d’inciter les gens à cliquer sur votre annonce, mais vous devez les convaincre que votre produit vaut la peine d’être acheté.

La publicité payante présente donc des avantages, comme l’augmentation de la portée et l’amélioration du ciblage, et doit être utilisée dans le cadre d’une stratégie de marketing. Mais elle ne remplace pas entièrement le référencement.

Augmenter le nombre de nouveaux prospects

Chaque nouveau client potentiel représente une opportunité unique. Les nouveaux clients potentiels peuvent devenir des clients à long terme, recommander vos services/produits à leurs réseaux et laisser des commentaires convaincants sur votre site web.

Il est essentiel pour une petite entreprise de rechercher en permanence de nouveaux prospects afin d’accroître sa base de données clients.

Conseils en matière de référencement pour les petites entreprises

Maintenant que nous avons examiné l’importance et les avantages du référencement pour les petites entreprises, passons aux conseils.

Recherche de mots-clés et analyse de la concurrence

La recherche de mots-clés est l’épine dorsale du référencement. En effet, si personne ne recherche le produit que vous proposez ou les thèmes de votre contenu, vous n’obtiendrez pas de résultats prometteurs en termes de trafic.

Vous devez connaître vos mots-clés pour éviter de faire partie des 90,63 % de pages qui ne reçoivent aucun trafic organique de Google, selon une étude d’Ahrefs. Vous avez bien lu : la recherche de mots-clés est aussi importante que cela.

Aside from helping your pages gain traffic, keyword research helps to:

• Voir combien de trafic vous pouvez obtenir pour des mots-clés spécifiques
• Savoir s’il est difficile de se classer pour certains mots-clés
• Créer des plans de contenu pour les mots clés
• Comprendre la probabilité que les internautes deviennent des clients

La recherche de mots-clés commence par une liste d’idées de sujets que vos clients potentiels sont susceptibles de rechercher. Supposons que vous possédiez un magasin de jardinage. Vous chercherez des mots-clés “de base” (sans jeu de mots). Vos mots-clés de base pourraient être :

• Plantes
• Paysage
• Pots
• Arbustes
• Pépinière

Les mots-clés de départ sont censés être vagues et vous ne les utiliserez pas pour créer du contenu. Il s’agit d’idées générales sur des sujets que vous préciserez plus tard.

Une fois que vous avez établi une liste de mots clés de base, vous pouvez rapidement vérifier quels sont les mots clés utilisés par vos concurrents. Prenez l’un de vos mots-clés de base et effectuez une recherche sur Google.

Vous devez faire preuve de discernement pour déterminer les sites web concurrents. Si de grandes marques comme Home Depot et Amazon apparaissent, vous ne devez pas nécessairement les considérer comme des concurrents. Recherchez plutôt des sites web semblables au vôtre ou à ceux auxquels vous essayez de ressembler.

Une fois que vous avez trouvé vos principaux concurrents, vous pouvez voir quels mots-clés leur apportent le plus de trafic. Des outils tels que Ahrefs disposent d’une excellente fonctionnalité à cet effet.

Une entreprise prospère peut se classer parmi des dizaines de mots-clés de qualité. Cela signifie-t-il que vous devez essayer de vous classer pour les mêmes ? Pas toujours, car les grandes entreprises disposent généralement de budgets plus importants pour s’assurer qu’elles se classent constamment parmi les meilleurs mots-clés.

Dans ce cas, réfléchissez aux mots-clés qui vous apporteront le plus de clients potentiels pour vos produits ou votre gamme de produits.

Par exemple, si votre public recherche des succulentes, vous pouvez utiliser un mot-clé lié à la succulente la plus populaire, la moins chère et celle qui vit le plus longtemps. Plus vous serez précis, plus vous obtiendrez de clients potentiels.

Dans l’ensemble, une analyse de la concurrence réussie consiste à trouver des lacunes ou des écarts entre la concurrence et le public, puis à trouver des moyens de combler ces lacunes.

Mais l’étude de la concurrence n’est pas tout. En effet, il existe généralement une tonne de mots-clés potentiels que vos concurrents ne ciblent peut-être pas. Pour les trouver, vous devrez utiliser des outils de recherche de mots clés tels que Moz, Semrush, Ahrefs, Google Keyword Planner, Keyword Surfer, etc.

Quel que soit l’outil que vous envisagez d’utiliser, il fonctionne généralement de la même manière. Vous introduisez un mot-clé et l’outil de mots-clés extrait de sa base de données des mots-clés basés sur ce mot-clé.

Le Keyword Planner de Google est le plus utilisé car il est efficace et gratuit.

Si nous entrons nos mots-clés de départ, nous obtenons les résultats suivants :

Le Keyword Planner de Google prend vos mots-clés initiaux et génère des idées à partir d’eux, en évitant le chevauchement des mots-clés que vous saisissez.

Maintenant, si vous voulez améliorer votre recherche de mots-clés et accéder à plus de données, vous aurez besoin d’un outil payant comme Semrush ou Moz. Ces outils vous fournissent généralement des mots-clés plus diversifiés et de meilleure qualité.

Ajoutez votre adresse à votre profil Google Business

Aujourd’hui, les entreprises ayant un emplacement physique ont besoin d’une stratégie de référencement local pour que les clients puissent les trouver. Le référencement local est si puissant que l’utilisation de Google par les consommateurs pour évaluer les entreprises locales est passée de 63 % en 2020 à 81 % en 2021, selon BrightLocal.

En négligeant le référencement local, vous passez à côté du principal canal par lequel les consommateurs découvrent les entreprises locales.

Saviez-vous que vous pouvez faire apparaître votre site web sur la carte et dans les résultats de recherche qui suivent ? Cela signifie que vous avez deux fois plus de chances d’obtenir des clics sur votre site web et de gagner des clients.

Vous pouvez définir votre adresse dans votre profil d’entreprise Google ( GBP ). Google devra vérifier certaines informations telles que les heures d’ouverture et de fermeture, le type d’entreprise, la preuve de l’emplacement, etc.

La procédure est relativement simple et en vaut la peine.

Activer les évaluations à partir de votre profil Google Business

Les résultats de Google Maps sont idéalement accompagnés d’avis de clients. Selon Dimensional Research, 90 % des clients potentiels sont influencés par les avis en ligne lorsqu’ils envisagent d’effectuer un achat en ligne.

Cela dit, veillez à ce que les évaluations soient visibles dès la première page de recherche.

Lorsque l’utilisateur clique sur votre lien, il doit être dirigé vers les commentaires écrits.

Vos commentaires peuvent en dire long sur les services ou les produits que vous proposez, sur le nombre de personnes qui vous recommandent, sur les cas d’utilisation, etc.

Vous devriez toujours inclure des avis sur votre site web, même si vous avez une boutique en ligne. Les gens recherchent constamment des avis sur les produits, de sorte que vous pourriez également avoir une chance d’obtenir un trafic organique simplement en ayant des pages d’avis sur les produits.

Créer des liens vers votre site

Pour que votre contenu soit bien classé, vous avez besoin de liens retour. Les liens retour provenant de sites faisant autorité signalent aux moteurs de recherche tels que Google que d’autres personnes se portent garantes de votre contenu et qu’il vaut la peine d’apparaître dans les classements.

Voici quelques-unes des méthodes les plus courantes pour obtenir des liens retour :

• Publication par des invités (publication de contenu sur des blogs ou des podcasts réputés)
• Campagnes de relations publiques (campagne de référencement ou de marketing)
• Sensibilisation au référencement (envoi d’e-mails demandant des liens retour)
• Liens provenant de clients (liens dans les commentaires)
• Forums et commentaires (Quora, évaluations de produits, TripAdvisor)

N’oubliez pas de toujours rechercher des blogs dignes de confiance, faisant autorité, populaires et de qualité lorsque vous obtenez des liens retour.

En revanche, évitez d’obtenir des liens à partir d’articles invités de mauvaise qualité, de réseaux de blogs privés, de contenu dupliqué et de sites web en langue étrangère, car Google pourrait les considérer comme du spam. Pire encore, votre classement peut en souffrir.

Saviez-vous que les liens que vous acceptez sur votre site web ont également une valeur différente et affectent le référencement ? Lorsque vous diffusez des liens, les sites web vers lesquels vous choisissez de vous relier, même le texte d’ancrage que vous utilisez, que vous choisissiez le lien follow ou nofollow, et toutes les balises méta que vous associez à la page de lien peuvent avoir un impact considérable sur la valeur de votre site.

Si vous faites de la prospection de liens et que vous n’êtes pas en mesure de trouver un e-mail ou le nom d’une personne spécifique au sein de l’entreprise, vous pouvez utiliser Hunter.io.

C’est un excellent outil à inclure dans la stratégie de référencement de votre petite entreprise.

Des résultats riches en données structurées

En 2009, Google a introduit les résultats enrichis afin d’améliorer l’expérience des utilisateurs et d’aider les chercheurs à trouver plus facilement leurs requêtes.

Les types de résultats enrichis les plus courants sont les suivants :

Le fil d’Ariane

Les fils d’Ariane permettent à Google d’indiquer la position de votre page web dans la hiérarchie du site.

Il aide les utilisateurs à comprendre la relation entre les pages et à naviguer plus facilement sur votre site.

Foire aux questions

Un autre résultat riche et courant est la FAQ dans les résultats de la recherche.

Cette section permet aux utilisateurs d’en savoir plus sur votre produit ou service et peut encourager les clics.

Notation étoilée

Les notations étoilées dans les extraits rendent les résultats de recherche plus attrayants.

Il indique également aux utilisateurs que d’autres personnes ont trouvé que cette recette valait la peine d’être essayée.

La façon la plus pratique d’obtenir des résultats riches est d’ajouter des données structurées au codage de votre site web. Par exemple, le titre, l’auteur de l’article, l’image vedette, l’heure et la date de l’article, etc., peuvent tous être formatés pour classer votre page web et aider les moteurs de recherche à comprendre la page web.

Vous pouvez utiliser les trois formats (JSON-D, RDFa et Microdata) pris en charge par Google pour structurer vos données.

Vous pouvez vous référer à la référence officielle de Google ou trouver des codes à partir de schema.org pour trouver le bon code de données structurées. De nombreux systèmes de gestion de contenu proposent également des plugins qui permettent aux créateurs de sites web d’insérer plusieurs codes dans leurs pages web.

Il est toujours important de tester les données structurées de votre page. Des outils tels que l’outil de test des données structurées de Google ou le test des résultats riches de Google permettent de vérifier facilement si le codage de vos pages est correct.

Choisir un bon fournisseur d’hébergement

Enfin, le choix d’un fournisseur d’hébergement multifonctionnel qui vous donne un avantage concurrentiel est un autre facteur essentiel pour votre classement dans les moteurs de recherche.

Les éléments les plus importants à prendre en compte lors du choix d’un fournisseur sont les suivants :

Chargement rapide

En veillant à ce que votre site web se charge rapidement, vous aiderez les utilisateurs à effectuer toutes les actions qu’ils souhaitent, ce qui permettra à Google de comprendre plus facilement que les utilisateurs trouvent votre site intéressant et lui donnera plus de chances de se classer.

Fiabilité et disponibilité des serveurs

En 2013, Amazon est tombé en panne pendant 30 minutes, ce qui lui a coûté 66 240 dollars de revenus par minute, selon le tableau de bord de la santé des services.

Cela dit, il est important de rester en ligne et avoir un hébergeur fiable est un élément clé.

Aujourd’hui, la norme du secteur est un temps de disponibilité de 99,95 %. Tout fournisseur d’hébergement dont le temps de disponibilité est inférieur à 99 % doit être évité.

Plugins essentiels

Le choix d’un fournisseur d’hébergement disposant d’un grand nombre de plugins aidera votre site à maintenir une croissance saine et à conserver un classement élevé. Par exemple, SiteGround Optimizer comprend des contrôles de mise en cache, des tests de vitesse, des options multisites et des optimisations de l’environnement, du front-end et des médias.

Un plugin de sécurité, par exemple, est essentiel car les menaces de cybersécurité sont plus élevées que jamais. En tant que propriétaire de site web, recherchez des plugins tels que SiteGround Security pour protéger votre site WordPress contre des menaces telles que les attaques par force brute, les fuites de données, les connexions compromises, et bien plus encore.

Bien que vous puissiez télécharger les plugins SiteGround sans avoir l’hébergement, il est agréable d’avoir l’hébergement et des plugins puissants en un seul endroit pour un processus simplifié.

En bref, le choix d’un fournisseur d’hébergement comme SiteGround qui offre un chargement rapide, est fiable et inclut des fonctions et des plugins pour aider votre site à se classer, joue un rôle important dans l’aide apportée à votre site web. Bien sûr, vous pouvez compter sur votre recherche de mots-clés et d’autres pratiques SEO importantes, mais votre fournisseur d’hébergement travaillera en arrière-plan pour vous aider à atteindre vos objectifs SEO.

Conclusion

Le référencement pour les petites entreprises est un long voyage qui est essentiel pour recevoir du trafic organique et créer des prospects durables. Bien que les informations contenues dans cet article puissent sembler insurmontables, vous pouvez travailler à l’élaboration et à l’exécution de votre stratégie de référencement étape par étape.

N’oubliez pas de faire preuve de patience et de persévérance lorsque vous attendez les résultats de vos efforts de référencement, car le référencement prend toujours du temps.